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30 preguntas que DEBES hacerte antes de crear tu propio negocio

30 preguntas que DEBES hacerte antes de crear tu propio negocio

1.1 ¿Cuál es la cantidad de personas que consumen el producto o servicio que tu piensas ofrecer?

1.2 ¿Cuánto compran al mes?




1.3 Análisis de la competencia

En esta etapa se identifica a los competidores y sus características, los que saben más del producto de la competencia son los consumidores, por lo que se recurre a ellos para recoger sus opiniones. Luego analizar la información obtenida según el siguiente cuadro:

1.4. Perfil del cliente

Es necesario conocer al cliente, y saber cuáles son sus gustos y preferencias para poder ofrecerles lo que realmente requieren. Para ello, responda a las siguientes preguntas: ¿Quiénes son?

¿Qué edad tienen?

¿Qué educación tienen?

¿Cuáles son sus preferencias?

¿Cuándo compran?

¿Cuánto compran?

¿Por qué compran?

¿Para qué usan el producto?

¿Dónde viven o trabajan?

1.5. La Ventaja Competitiva de la empresa:

1.5.1 ¿Qué hace a tu proyecto diferente o único?

1.5.2 ¿Por qué les comprarían a ustedes y no a la competencia?

1.6 Estrategias de mercado

Crear y diseñar las formas para comunicar que tiene un producto o servicio que la población necesita.

1.6.1 Estrategia de Producto, Señalar: ¿Cuál es el producto o servicio que ofrecen?

¿Cuántas variedades de producto o servicio tienen para ofrecer?

¿Cuáles son las características físicas principales de los productos que ofrecen? (Forma, contenido, empaque, envase)

¿Cuál es su principal atributo o ventaja del producto?

1.6.2 Estrategia de Distribución Definir estrategias de ventas, y formas de cómo distribuir el producto. Se deberá responder a las siguientes preguntas para definir la estrategia de distribución.

¿Cómo se distribuirán los productos y/o servicios a tus clientes?

¿Dónde están ubicados tus clientes?

1.6.3 Estrategia de Precio Debemos recordar y tener siempre en cuenta que el precio de la competencia se usa única y exclusivamente como referencia, no se fija el precio de un producto en función al precio de la competencia, sino, lo más importante es considerar los costos de producción, es decir, saber cuánto me cuesta hacer el producto Se deberá responder a las siguientes preguntas: ¿Cuál es el precio de la competencia?

¿Cuánto cuesta hacer tu producto?

¿En cuánto podría incrementar el precio de tu producto para vender y obtener ganancia?




1.6.4 Estrategia de Promoción Tener un buen producto o servicio no es una garantía de éxito. Se tiene que dar a conocer e informar al público cómo y dónde lo pueden adquirir. Responder las siguientes preguntas: ¿Cómo se hará para que los clientes se enteren de la existencia de tu producto?

¿Qué materiales o medios (internet, televisión, radio, periódico, etc.) utilizarían para dar a conocer tu producto?

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